近两年来，虽然各地苗市一片红火，但地租、人工、材料、营销等成本也在水涨船高，成本控制这一老问题又被提上桌面。行业人士不得

湖南长沙跳马园林绿化有限公司总经理何春：

合理安排用工出效益

近三年来，苗木行业工人工资持续增长。在湖南，技术男工日工资从60元一路涨到目前的120元至150元。女工日工资目前达到70元左右，相比三年前涨了一倍。还有很多外地工人来这里务工，工资比本地工人低一半。在这种情况下，就要考虑合理安排用工。

目前我们这里工人仍以跳马、柏加两地农民为主。因为这里家家户户都种苗木，工人技术普遍比较好。从工作效果看，本地技术工人工作效率更高，只有工作效率提高了才能产出更多效益，多花钱还是值得的。产业整体发展趋势也是越来越需要熟练又有技术的工人。本地女工的基本技术也比较好，可以做小苗扦插、施肥等比较轻松但需要一定技术的工作。

外地工人培养成熟练技工需要三四年时间，但是大多很不稳定。往往几年时间的用心培养，不但花了时间还有人力、物力，好不容易技术成熟了，这些工人却要离开，这是很难控制的因素，所以目前主要安排外地工人做一些简单的工作。旺季招的临时工，主要协助技工运苗、装苗，平时做土地平整、挖灌溉沟渠等工作。这样一来，至少这三类工人就能各展所长，而且大大节省了人工成本。

云南省园林行业协会会长解亚林：

成本飞涨寻求政府支持

随着近几年本地绿化市场的不断扩大，云南苗木产业也在飞速发展，但是赶上了成本大幅上涨的不利时机。除去人工成本，当地大型花木吊装、起挖机械费用和汽油价格等也上涨了20%至30%。相比之下，苗木价格上升幅度并不高，因此苗木种植行业的利润空间在降低。

本地政府是很重视通过苗木产业提升农民收入的，因此协会和苗圃经营者要学会寻求政府支持。不久前，政府和协会有关负责人已经到苗木产业发展较好的省市考察，了解到很多苗木大省都对行业有政策扶持。因此省建设厅专门成立了研究小组，准备出台一系列补贴和税收减免政策。同时，研究小组的专家也在研究值得开发的本地乡土植物，扶持苗木产业向特色化发展，提升整体竞争力。

协会也在考察中总结出，两类苗圃成本控制得较好，一是面积上千亩的大型苗圃，价格能和外省调运的苗木竞争。因为避免了运输过程中的损失，对本地气候等条件更适应，也更具优势。另一类是专类苗圃，比如一个只种樱花的苗圃，管理技术成熟，市场认可度高，整体运作简单流畅。下一步，协会将把这些经验推广给更多苗圃，共同解决成本控制问题。

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天津市高新有容苗木有限公司总经理荆大新：

管养机械化节省成本

近几年，人工成本的上涨表现最为突出。这种情况下，大型苗圃就要发挥自身优势，改变人工操作为主的种植模式，提高机械的使用率，解决劳动力不足和工资上涨问题。当然这对于小型苗圃来说投资比较大，难以接受。但从国外苗木行业的发展经验看，这是大趋势。

近两年来，我的苗圃在这方面就投资很大。前些日子才投资数十万元，买了10多台旋耕机，加上拖拉机等基本机械的使用，工作效率明显大幅提升。当然，机械的使用对苗圃标准化要求比较高，株行距至少要1.2米×1.2米才便于机器操作。去年下半年，苗圃又开始了基础设施建设。灌溉设施的改变成为重点，投入已经超过100万元。目前，圃地下面基本实现了灌溉管道的全覆盖。上面有储水渠和水泵等设施，喷灌、滴灌相结合。

管养机械化虽然一次性投入较大，但是从长远看绝对是节省成本的，以前一个人只能管20亩地，现在不但能管50亩，工作还相对轻松。苗圃的标准化程度也因为机械的使用有了很大提升。科学高效的灌溉设施的使用还节省了用水成本，在天津这个缺水城市显得更为重要。之前很多苗圃对使用机械还觉得可有可无或持观望态度，相信以后会有所改变。

杭州市义桥园林绿化有限公司总经理王水良：

科学种植减少肥药投入

近几年来，化肥和农药等农资投入的涨幅都比较大。从芬兰进口的复合肥，同样重量的一包，两年前160元至170元，今年已经涨到250元至280元。国内肥料也平均涨了30%至40%，药剂价格则平均涨了50%左右。这样算下来，以我们公司面积700多亩的苗圃来看，两年前，每年化肥投入12万元，药剂投入5万元左右，现在化肥投入为20万元，药剂投入为8万元。

我对于化肥和药剂这些专业性很强的产品并不是特别了解，但是从使用效果来看，一些产品改成合资企业，或增加了药性，或换了包装，价格就会涨上一大块。

适量使用农家肥是可以采取的办法，有的苗圃把落叶和枯枝收集起来，冬天铺到圃地里，既保温，来年还可以做肥料。同时，考虑到肥药是必不可少的投资，就要学会用科学方法发挥其****效用。科学套种是重要方法之一，乔木、花灌木和地被从上至下分为三层，最好用药比较统一。比如同样是预防类的药剂，上面喷洒落到下面的药剂也不会浪费。不但省药肥，还省水。当然最重要是把握行业发展方向，提高苗木附加值，提升产品质量，实现价值****化。如果一亩地收入几万元，几千元的药肥和人力成本就不算什么了。

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吉林林业产业协会苗木花卉委员会副会长梁永昌：

提高租地用人的预见性

内蒙古鄂尔多斯一个老板到黑龙江起苗，因为找不到技术工人，进展非常缓慢，时间已经拖了很久，现在非常发愁。东北地区现在不光是人工成本上涨的问题，而是出现了用工荒。特别是技术工人，以前多是国有苗圃的老技工，技术传承也是以带徒弟的方式为主。但是现在私营苗圃增多，老技工逐渐退休，技工培养没跟上，因此提醒苗圃老板，技工培养要提早进行。如果缺乏条件，可以让当地苗木协会等相关组织做相关工作。

留住有经验的老员工同样重要，他们对公司的工作流程很了解，技术过硬。比如苗木修剪，不熟练的工人一剪刀下去不成功，说不定苗木这一年就白长了。适当涨工资是一方面，同时要注意改善他们的吃住条件，更加关心生活细节，让他们对工作环境产生感情，他们在工作上才会更加负责。

租地成本的上涨也是难以改变的大趋势，而且随着社会经济的整体提升，估计未来还会呈持续上涨的态势，因此租地也要有预见性。比如我了解到，有些苗圃土地一下签了二十年，当时每亩年租金只有100元至200元，这就省了一大笔钱；也有些人到较偏远的地方租地，当时条件不好，但没过几年政府修了水泥路，交通就不是问题了。

河南遂平县玉山镇名品花木园艺场场长王华明：

拓展营销渠道控制成本

企业的营销成本也在上升。我们苗圃网站的运营成本上升了5%左右，投往其他网站的广告价格也上涨了20%至30%。参加展会是企业推广产品的重要手段之一，但是展位费、交通费、住宿费等都在上涨。今年苗木销售行情较好，营销方面的投资并没有给企业造成太大压力，但好行情不会一直延续，因此营销压力会越来越大。

趁着营销成本还能接受的时候，我准备进一步开拓国外市场。近期就要出国参加一个荷兰的苗木展会，虽然展位费就要数万元，加上其他开销至少要十万元，但我认为值。这次出国将进一步开拓欧洲市场，顺便参观那里的高端苗圃，学习经验，引进一些新品种。以前都是等国外的客户找上门来，现在我们是主动出击。当然，所有这些工作都要基于苗圃有自己特色、产品质量好，找准突破点宣传自己。参加展会是企业推销、学习的好机会，同时可以发现、引进新品种，实现良性循环。我们将新品种定位于创出苗圃特色，它们经过在国内的适应性选择，再向国内市场推广，这样的营销会事半功倍。